Les startups bangladaises sont-elles trop dépendantes des modèles occidentaux ?

Oscar Ramos est actuellement directeur général d'Orbit Startups et est associé général de SOSV, une importante société de capital-risque qui propose des financements aux startups axées sur la technologie.

Oscar possède une décennie d'expérience opérationnelle en Chine continentale, ayant travaillé auprès de sociétés multinationales et de startups innovantes. Après ses études et ses débuts de carrière en Espagne, Oscar a déménagé en Chine début 2008.

Depuis lors, il s'est activement engagé dans l'innovation, les lancements de produits, les stratégies de mise sur le marché, le financement par capital-risque et les fusions et acquisitions pour des startups et des entreprises multinationales.

Oscar se rend fréquemment à des conférences internationales et partage ses idées.

Le mois dernier, il s'est rendu au Bangladesh Startup Summit 2023, où il a engagé des discussions. Dans son discours lors du sommet, Oscar semblait avoir des réserves quant à l'imitation flagrante des modèles économiques occidentaux par les marchés émergents. Il a également partagé ses observations perspicaces sur les startups bangladaises lors d'un entretien avec The Business Standard.

Pouvez-vous nous dire comment les startups bangladaises s’inspirent des modèles de startup occidentaux ?

Dans le domaine des startups, il est assez courant que les marchés émergents se tournent vers l’Occident, en particulier vers les États-Unis, pour obtenir des conseils. Les startups occidentales bénéficient d’avantages tels qu’une plus grande disponibilité de financement, une plus grande exposition médiatique et des réseaux de communication plus robustes. Compte tenu de l'ampleur de l'industrie en Occident, il est naturel que les marchés émergents considèrent ces startups occidentales comme des références pour leurs propres efforts.

Bien que cette influence soit compréhensible, quels sont les défis qui peuvent survenir lorsque l’on tente d’appliquer les modèles de startup occidentaux au Bangladesh ?

Les défis proviennent de la dynamique variable des marchés émergents. Ces marchés présentent des caractéristiques distinctes telles que la démographie de la population, les revenus moyens, les modèles d’allocation des financements et l’état des infrastructures, tant physiques que numériques.

De plus, certains des outils cruciaux pour les entreprises en ligne qui existent en Occident pourraient être absents dans ces régions.

Même si [certaines] stratégies fonctionnent bien dans certains contextes [comme en Occident], elles ne s'appliquent pas toujours de manière transparente aux marchés émergents. Les circonstances, telles que la disponibilité des revenus, les priorités et l’état des infrastructures, sont très différentes dans ces régions. Cela rend l’adoption directe des modèles occidentaux difficile et potentiellement risquée pour les investisseurs.

Quelle est votre recommandation pour réussir à reproduire les modèles occidentaux sur les marchés émergents ?

Les particularités des marchés émergents nécessitent des adaptations dans le paysage des entreprises et des startups. Pour atténuer les risques associés à des modèles commerciaux entièrement nouveaux, les entrepreneurs suivent souvent des modèles établis. Cette pratique contribue à les éduquer et réduit l'incertitude liée aux concepts innovants.

Essentiellement, cela revient à utiliser une boussole sur le marché, en s'alignant sur des pratiques familières pour minimiser les risques. Cependant, modifier le modèle pour l’aligner sur le marché local et le comportement des consommateurs locaux pourrait être la voie à suivre.

Pourriez-vous nous expliquer le rôle de l’inclusion financière dans la croissance des startups technologiques ?

L'inclusion financière est un pilier essentiel pour les startups en général, en particulier dans le secteur technologique. Il s’agit d’intégrer les individus dans le système financier et de leur donner accès aux services bancaires. Pour les startups, l’accès au financement est particulièrement crucial.

Le Bangladesh a connu une transformation significative à cet égard. Ici, le microcrédit a évolué vers un modèle commercial autonome et économiquement viable, marquant une étape importante pour le pays.

Vous avez évoqué l’importance des canaux de distribution en ligne, c’est-à-dire les supports utilisés par les start-ups technologiques pour mener leurs activités. Pourriez-vous donner un exemple de la manière dont ces canaux peuvent différer entre les marchés développés et émergents ?

Sur les marchés développés, les entreprises peuvent fortement s’appuyer sur les plateformes numériques, notamment les interfaces de bureau. Cependant, dans les marchés émergents comme le Bangladesh, les utilisateurs ne se contentent pas uniquement d'utiliser le téléphone, la plupart d'entre eux utilisent uniquement le téléphone.